許苗把捷採整改記錄推過去。“少一點，問題也少一點。”
對方看完，接受了。
羅成那邊也沒有消失。他在經辦人群裡發了一版整改後的捷採方案，價格仍然低，替換條款改成採購方確認後替換，標籤也補了來源說明。趙姐沒有把他踢出群，只說後續各單位自行判斷。
馬老闆看見後，心裡有點不痛快。“他還能回來？”
林晨說：“能改就能回來。”
“你不怕他再搶單？”
林晨把曬好的辣椒收進筐裡。“怕他不改。”
馬老闆愣了一下，後來才想明白。青山要的不是把所有對手打死，而是讓這個圈子裡的玩法變清楚。羅成如果真的把替換、來源和售後寫清，以後單位福利採購也會少幾個坑。至於客戶選誰，那是客戶的事。
第三週排產前，三家單位的後續意向表到了。
水務公司希望下一輪一百份，環衛希望追加五十份，小學希望先做教師節前小批次三十份。合計一百八十份。
馬老闆看著數字，已經不像以前那樣立刻喊接。他第一反應是去看供貨表。
橋口筍乾還能撐多少，東灣香菇下一批檢測什麼時候回來，蜂蜜小瓶庫存夠不夠，紅薯粉是不是還在反饋期內。他一項一項看完，才問張偉。
“這回能不能接？”
張偉說：“分四周。”
馬老闆點頭。“我覺得也該分四周。”
屋裡幾個人都看他。
馬老闆被看得不自在。“幹什麼？我不能進步？”
張偉沒有笑他太久。他把一百八十份意向表拆開，先按單位分，再按產品組合分，最後按配送點分。拆到最後，原本一個聽起來很大的數字，變成了七個小批次。水務兩批，環衛兩批，小學一批，售後預留一批，機動一批。
許苗把七個小批次寫到白板上，旁邊標出各自風險。水務風險是外袋新增，小學風險是預算低，環衛風險是配送點分散。每個風險後面都必須有處理動作。外袋先報價，預算低就減品類，配送點分散就補責任人。
馬老闆看著那張白板，終於明白為什麼張偉不喜歡一口接大單。大單聽著像一條路，拆開以後才知道里面全是岔口。
許苗笑了一下，把一百八十份意向表夾進新資料夾。資料夾封面不是青山進城，也不是單位福利大單，而是單位福利採購准入表。
第一行寫著：名單完整後排產。
第二行寫著：替換需確認。
第三行寫著：配送點和責任人必填。
第四行寫著：反饋期內不接同品類加急。
張偉看著這四行，覺得這段單位福利單的路終於落到了紙上。百匯讓青山有了第一批正規試售，水務和幾家單位讓青山知道，進城之後不是把貨放上架就完了。客戶越多，名字、部門、領取點、賬期、退貨、替換，每一個小格子都要站住。
傍晚，蘇晴從鎮裡帶來一份工作群轉發的材料。不是新通知，也不是讓青山立刻參加什麼活動，而是縣裡準備整理一份縣域單位福利採購常見問題清單，徵集各方案例。
蘇晴把材料放到桌上。“鎮裡問青山願不願意提供匿名案例。不寫供應商名字，也不寫單位名字，只寫問題型別。”
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