蘇晴的產業園考察報告週末整理出來了。
六頁紙，比她平時交的材料都長。第一頁是園區基本情況，位置、面積、已入駐企業、設施配套。第二頁到第四頁是林晨那三個問題的詳細回答。第五頁是她自己加的：入駐和不入駐的優劣對比。第六頁是結論。
結論只有一行字：共用冷鏈和檢測實驗室有價值，但品牌聯合推廣條款有問題。
張偉先看的。他翻到第五頁那個對比表格，指著一行問蘇晴。
“這個‘綠谷出品’標識是什麼意思？”
蘇晴解釋：入駐企業參加園區聯合推廣活動時，所有產品包裝和宣傳物料上必須加印“綠谷出品”的統一標識。字不大，但位置在品牌標識下方。
“必須加？”
“合同裡寫的是‘聯合推廣參與企業須統一使用’。周經理說不參加聯合推廣就不用加。但他又說了一句，‘絕大多數入駐企業都會參加，因為聯合推廣的流量分配跟參與度掛鉤。’”
張偉把報告放下來。
“等於說你不參加聯合推廣，你在園區裡就是個交租金的冤大頭。參加了，你的包裝上就多一個別人的標識。”
蘇晴點頭。
“這就是問題。”
當天晚上林晨看了報告。他的判斷和張偉一樣，品牌聯合推廣這一條，本質上是在稀釋入駐企業的獨立品牌。對剛起步的小企業可能是好事，借園區的名氣抬一抬自己。但青山不一樣。青山的品牌是靠一年多的口碑和流程建起來的，現在加一個“綠谷出品”在下面，等於告訴所有客戶“我們跟別的品牌是一類的”。不行。
第二天林晨把張偉和蘇晴叫到一起。三個人坐在院子裡。
“不入駐。”林晨說。
張偉沒反對。他本來就覺得不急。
蘇晴問了一句：“冷鏈呢？”
“冷鏈可以單獨談。”林晨說，“綠谷的冷鏈倉庫裝置是新的，溫控精度比我們現在租的那個小冷庫好兩個等級。如果能籤一份純粹的冷鏈服務合同，我付你錢，你給我倉位和溫控，不涉及品牌繫結，那就用它。”
“周經理會答應嗎？”蘇晴問，“他們的考核看的是入駐數量，不是冷鏈租戶數量。”
林晨想了一下。
“約他出來聊一次。你帶方律師去。”
蘇晴說好。
三天後，蘇晴和方律師一起去了綠谷。周經理聽完來意以後有點失望，他原以為青山是來簽入駐協議的。蘇晴直接說了：我們目前不考慮入駐，但對冷鏈設施有需求。能不能單獨籤一份冷鏈服務協議。
周經理猶豫了。
“這個我們園區的冷鏈本來是配套服務，不單獨對外開放的。”他看了看蘇晴，又看了看方律師，“你們是想用我們的冷鏈設施，但不入駐？”
“對。”蘇晴說，“我們的倉庫在村裡，日常運營不需要搬過來。但冷藏類產品需要專業裝置，你們這裡有現成設施。”
方律師接過話來。
“周經理，你們園區目前入駐三家，冷鏈倉庫的使用率我估計不到30%。閒著也是閒著。我們不要求長期排他，籤一年一續的服務合同。每月按實際使用面積付費。對你們來說是額外收入，對我們來說是降低物流成本。雙贏的事。”
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”。會委管問得我。主了不做我“
