魏廣發一走，辦事處裡靜了下來，趙大柱拎著一袋子剛採購回來的配件進門，額頭上掛滿汗珠，放下東西才看見張成飛神色不對。
“張哥，咋了？看你這模樣，跟遇上大事了。”
張成飛抬眼：“魏廣發剛來過，想跟咱們合作，在下面三個縣設售後代收點。”
趙大柱眼睛一下子睜大，把布袋子往櫃檯上一放：“魏廣發？那個鐘錶行的老闆？他不是咱們對手嗎，怎麼突然找上門合夥？該不會憋著什麼壞心眼吧？”
“壞心思肯定有，但這筆生意機會也擺在這兒。”張成飛緩緩開口，“他手裡握著縣裡供銷社的渠道，咱們缺的就是往下鋪的路子。只是權責必須卡死，售後流程得攥在咱們手裡，不能讓他隨便改規矩。一旦流程亂了，保修、回訪全變成糊弄人的花架子，咱們攢下的口碑，幾天就能砸乾淨。”
正說著，劉桂香也回訪回來了：“小張，我前幾天在鐘樓後街見到他店裡的夥計，私下跟供銷社的人壓價搶貨。這人做生意膽子大，也愛耍滑頭，咱們跟他合作，得多留幾個心眼。”
張成飛點頭：“所以協議必須寫死。代收點只負責收故障表，登記資訊，不能私自拆表維修，更不能隨便許諾使用者保修。所有收上來的表統一送到省城辦事處檢修，回訪記錄每天彙總交到我這裡。一旦發現代收點私自改動保修規則，咱們直接終止合作。”
三人坐在風扇底下，對著協議要點一點點捋。
第二天上午，魏廣發果然準時帶人過來。隨行的是個戴眼鏡的年輕文書，手裡帶著擬好的草稿。攤開紙張，魏廣發掃了一眼張成飛補充的條款，眉頭微微一挑。
“張老闆，你這規矩卡得夠嚴。代收點不能私自修表，所有臺賬必須同步給你，出了售後糾紛，得按你們的標準處理。”
“這是底線。”張成飛語氣平穩，“要是縣裡代收點隨便承諾終身保修，或者拿殘次配件糊弄老鄉，最後砸的是咱們兩家的招牌。利潤對半分，售後標準就得統一。”
魏廣發沉默片刻，抬手在草稿紙上劃掉兩處模糊的條款，爽快落筆簽字。兩份協議，雙方各執一份。
送走魏廣發一行人，張成飛把協議仔細鎖進鐵皮檔案櫃，心裡鬆了半截，卻不敢完全放下心。
接下來幾天，兩邊分頭忙活。魏廣發安排人手去三個縣選址，聯絡當地供銷社騰出一小塊地方做代收點；張成飛這邊抓緊準備回訪表、保修卡，整理維修配件清單，安排趙大柱跑一趟各縣踩點，培訓代收點的人學習登記流程。
一週後，三個縣的售後代收點全部掛牌。訊息一傳出去，縣裡供銷社的訂單源源不斷送過來。
辦事處的活兒陡然忙起來，每天都有從各縣送上來的故障電子錶，紙袋堆在角落。劉桂香的回訪範圍，也從省城城區拓展到縣城，每天抱著厚厚一沓回訪表奔波。
