他先和趙衛東對了個眼神，才從帆布包裡抽出一張折了四折的紙，才開口：“主任，這價格也是要看品種的。”
“我們主要做橘子、黃桃、雪梨、山楂，還有一部分菠蘿，以後可能還會有草莓之類的。”
“還有菠蘿跟草莓？”喬主任更驚訝了。
徐海峰點點頭，又接著說：“我們的罐頭都是玻璃瓶裝，淨重五百克，有分十二罐跟二十四罐一箱。”
“橘子出廠價八毛，黃桃山楂的都是七毛五，蘋果跟雪梨的七毛，菠蘿九毛，草莓的暫時還沒出，但你們也知道，那草莓本身價格就貴，真要做成罐頭，那價格肯定不便宜。”
喬主任端起搪瓷缸，吹了吹浮茶葉，沒喝：“黃桃跟山楂的七毛五？滬市這邊的行情，你打聽過沒有？”
徐海峰點頭：“打聽了。我們可不敢報虛價，新廠開張，先圖個長久。”
喬主任嗯了一聲：“長久不長久那是自然的，但你們這價格可比別家廠的高了不少。”
徐海峰趕忙說著：“主任，都說了貨比三家，您認為別家生產的罐頭能跟我們廠的比嗎？”
喬主任沒急著駁他，只把搪瓷缸往桌上一擱，缸底磕出悶悶一聲響。
他伸手拉開抽屜，從一疊檔案底下抽出一張皺巴巴的報價單，推到徐海峰面前。
“小徐，你先看看這個。”
徐海峰拿起來看。
趙衛東也伸了伸脖子一起看。
報價單是南邊一家老廠的，橘子七毛五，黃桃七毛，蘋果六毛五，玻璃瓶也是五百克，每一樣都比他們廠的便宜了五毛。
喬主任開口說著：“人家是老廠，滬市這邊賣了三年，牌子有人認。”
“而你們新廠開張，價格還比人家高，我憑什麼進你們的？”
徐海峰把報價單放回桌上，沒慌：“主任，貨比三家，比的不光是價，更重要的是貨。”
他說著拿起桌子上的罐頭，指著標籤下的比例介紹著：“主任您看看這還有一排小字，是我們廠的罐頭比例。”
“我們廠糖水濃度百分之二十二，固形物不低於百分之六十五。”
“同樣五百克，但我們的果肉多，糖水少。”
“你們不信開瓶一倒，立馬就能見分曉。”
喬主任眯了眯眼，這才注意到下面的那一排小字，上面的比例配比寫的明明白白的，能做到這種份上，看來他們廠的確是用心了的。
可他出口的卻是：“誰不說自家廠的東西好？”
徐海峰笑著說：“主任，東西好不好，那也不是我們說了算的，您剛才不是也嚐了我們廠的罐頭，您認為別家的罐頭能跟我們的比嗎？”
趙衛東也開口說著：“主任，您也應該清楚，滬市的人對進口的東西都比較講究，如果他們認為東西好，會在乎貴那一毛兩毛錢嗎？”
喬主任被趙衛東這話說得一愣，隨即笑了一聲，拿手指點了點他：“小趙，你這話倒是戳到點子上了。”
他端起搪瓷缸，這回真喝了一口，放下之後，臉色比先前鬆了些：“滬市人確實認好東西，但前提是你得讓他們知道你好。”
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