第二日一早，孫掌櫃就差人上門遞話，請姜之遙去降雪齋鋪子一敘，有事相商。
姜之遙不用猜也知道，肯定是聊與冠軍隊伍合作的事。
姜之遙到的時候，孫掌櫃早已候在後堂，桌上攤著紙筆。
“四姑娘可算來了。”老頭兒搓著手，也不繞彎子，“老朽就不和姑娘廢話了。決賽那天，我當面向縣主拋了橄欖枝，一年一人一百兩。縣主當時沒拒絕，可老朽瞧著，意向不大，畢竟沒看到合作的內容，不同意，也正常。”
“她那是客氣。”姜之遙坐下，“一百兩一個人，聽著不少，可縣主是見過世面的。這點銀子，買不到她的心動。”
“所以啊！咱們得拿出個合作方案來，讓她心動，讓她非簽不可！再說了，這筆合作要是成了，就是往後踏春坪蹴鞠場招商的活樣板。下回想冠名、想簽約的商戶，都照著這個章程來。所以這項合作，四姑娘，你說，是不是必須拿下！”
姜之遙心裡失笑。
這小老頭，還真有意思。
想當初，姜之遙頭一回跟他提贊助蹴鞠聯賽，只說了一句“不會讓您吃虧”，小老頭二話不說，盲目信了她，直接問需要多少錢、需要他幹什麼，連“降雪齋能得到什麼好處”都沒問一句。
如今，第一屆聯賽以降雪齋的名頭冠名，鋪子借聯賽大出風頭，孫掌櫃這才咂摸出滋味，不僅沒讓他吃虧，簡直撿到了天大的便宜！
所以，他當然想趁著第一屆的餘熱，為降雪齋賺得更多。
說到底，他才是最想力促此事成的人，卻非得拉著她扯大旗。
不過，他也沒說錯。
這項合作，還真得談下來。
有了標杆，才能吸引更多的人來看、來投、來參賽，聯賽才辦得長久。
姜之遙點頭，“孫掌櫃，我給你出個思路，你來執筆寫。”
第一，形象代言。
“請京中最好的畫師，為奪冠的冠軍隊伍繪製‘英姿圖’。不是從前那種弱不禁風的仕女圖，要畫她們汗溼鬢角、眼神凌厲、手持蹴鞠的樣子。畫成之後，張貼在胭脂鋪門口，張貼在京城最繁華的街面上，各道州凡有售賣降雪齋胭脂的鋪子，一律張貼。”
“至於文案嘛…就寫‘誰說紅妝不如武裝？冠軍同款氣色，由降雪齋打造’。”
孫掌櫃越寫，眼睛越亮。
第二，聯名產品。
“推出冠軍限定款‘奪魁色’，或者叫‘英氣紅’。胭脂的顏色，不要那些嬌滴滴的粉。要‘賽後臉頰自然的潮紅’，或者‘邊關落日一般的烈紅’。”
宣傳語她都想好了：
“此色，乃冠軍娘子們賽後氣血翻湧之真色。塗之，亦有千軍萬馬之勢。”
“好！好一個千軍萬馬！”孫掌櫃拍案叫絕。
第三，線下路演，兼贈簽名。
“胭脂鋪開業或新品發售那日，請冠軍隊伍身穿球衣到場。”姜之遙繼續道，“現場表演蹴鞠招式，倒掛金鉤，流星趕月，叫全京城的姑娘們都瞧一瞧，什麼叫力量之美。”
“再者，現場設福利：買胭脂，送冠軍親筆簽名的蹴鞠掛件，或木刻小像。順便，鋪子裡可以把以前製作過的‘防水防汗’系列胭脂再推銷出來，主打持久。口號嘛……”
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