六月的深圳，悶熱從早到晚不散。林夢雲坐在辦公室裡，面前攤著一本翻到起毛邊的行業報告。
年初就注意過一條新聞：上海雙喜箱包透過電商平臺為義大利國家隊贊助拉桿箱。那條新聞她把標題看了兩遍，截了圖存在手機相簿裡，沒有轉發，沒有評論。
後來她又看到一條訊息：一個東莞的手袋廠老闆，初中文化，2013年10月開始試水跨境電商，在速賣通上賣包，第一個月賣了5萬美元，利潤率從傳統外貿的不到5%做到50%甚至100%。一年多時間，公司做到年銷售250萬美元。
她看完那條報道，在瀏覽器裡多開了幾個頁面，查了這家公司的產品和價格，然後關掉了。但那個數字她記住了——250萬美元，一個手袋廠老闆從零開始，一年多的時間。
六月初她又翻出那篇報道看了一遍，確認了時間線，然後把頁面關掉了。
真正讓她開始認真考慮這個方向的，是另一組資料。
2014年上半年，中國箱包行業出口整體面臨壓力。1至6月箱包出口金額124.83億美元，同比下降5.58%。與此同時，跨境電商交易規模達4.2萬億元，同比增長33.3%。傳統外貿在往下走，跨境電商在往上走。
她把這組數字看完了，把報告合上，放在桌角。兩條線正在往相反的方向走，中間的缺口裡可能有一個新的方向正在成型。
下午，林夢雲把賀靜盈和朱文靜叫到了辦公室。
兩個人坐在她對面，面前的桌上放著各自上個月的銷售報告。
林夢雲說：“今天叫你們來，不是討論國內銷售。我想了解一下跨境電商。”
她看了看賀靜盈：“靜盈，你先說。”
賀靜盈翻開手機備忘錄：“6月份海關總署跨境電商零售出口通關流程已經打通了。16個試點城市覆蓋了181個國家和地區，包括深圳、廣州、東莞。物流和通關通道已經成熟了。”
“平臺呢？箱包在哪些平臺賣得動？”
“兩個方向。一是B2C平臺，像速賣通、eBay、亞馬遜。速賣通上箱包品類增長很快。二是B2B平臺，像敦煌網，箱包類目很全。”
林夢雲轉向朱文靜：“書包這塊呢？”
朱文靜想了想：“書包可能不太適合跨境電商，主要是標準不同。美國有CPSC規定，歐洲有REACH和EN71，要專門做符合當地標準的產品才能賣。啟動成本會比普通揹包高不少。”
林夢雲看向賀靜盈：“那箱包呢？”
“箱包類的標準通用得多。主要是尺寸、拉鍊、輪子質量這些功能性要求。”
林夢雲聽完，沉默了一會兒：“書包先放一放，箱包可以做。靜盈這邊負責組建團隊。”
她又補了一句：“整體外貿在往下走，國內線下也在往下走，只有線上這個方向是往上走的。如果我們不試，別人也會試。”
六月底，林夢雲把一份專案報告放在陸長風辦公桌上。封面是白色的，印著“跨境電商業務專案建議書”一行字。
陸長風花了一個多小時把報告看完，三十多頁，包括市場背景、政策依據、物流方案、投入產出測算——每一條都有資料支撐。他看完後，讓李自強的品牌部查詢相關資訊整理後給他。自己也在網上查詢相關資訊和政策。
第三天他才找林夢雲談這個專案。
“你什麼時候開始看這個方向的？”
“年初。”林夢雲說，“上半年中國箱包行業整體出口面臨壓力，廣交會採購商人數和成交額雙降。”
“出口收款方面有沒有風險？”陸長風最關心這一塊。
“有。”林夢雲說，“現在這個行業還亂。騙局很多——有人主動多匯貨款讓企業轉給‘第三方’，企業一轉賬就變成了洗錢幫兇；也有人盜郵箱改收款賬戶，客戶的錢直接進了騙子口袋。”
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