橋口村六單試樣排到週四上午。
劉強這次帶來的資料，比上回規整很多。供貨戶電話補齊了，曬制日期也按批次分開，連照片都按戶名命名。張偉看完，沒急著誇，只讓許苗按流程核一遍。
許苗核到包裝樣稿時，手指停住。
樣稿上寫著：橋口青山協作款筍乾。
張偉一看，眉頭也皺了起來。
劉強趕緊解釋：“我沒寫青山土貨，也沒寫青山村自產。協作款，總可以吧？”
楊嫂站在旁邊，臉上有點緊張。她上回因為日期問題被退，回去重新分批曬了兩天，心裡憋著勁。這次她希望包裝好看一點，客戶看了願意買。
張偉沒有馬上說不行。他把樣稿遞給蘇晴。蘇晴看完，說：“協作款這三個字容易讓客戶以為青山村和橋口村共同出品。現在橋口還只是試樣，不適合用。”
劉強有點急：“那我們寫什麼？”
許苗翻出授權清單，指給他看：“橋口村筍乾試樣，透過青山倉庫分揀。”
楊嫂忍不住說：“這也太樸素了。”
趙秀梅在旁邊折盒，頭也不抬：“樸素總比售後吵架強。”
這話讓楊嫂沒法接。趙秀梅以前也是最愛寫好聽話的人，現在說起規矩，比誰都順。
劉強把樣稿拿回去，嘆了口氣：“我知道你們怕我們借名。可客戶不認識橋口村，我們六單都未必賣得動。”
張偉說：“賣不動，也比賣糊塗強。”
劉強沉默了。
蘇晴沒有隻否掉“協作款”三個字，她讓許苗把幾種寫法都列出來。橋口青山協作款，看著熱鬧，但責任模糊；青山倉庫精選，聽著順耳，卻容易讓客戶以為青山村替橋口作保證；橋口村筍乾試樣，透過青山倉庫分揀，最樸素，卻最清楚。
張偉把三種寫法擺到劉強和楊嫂面前，說：“你們自己看。第一種好賣，但以後客戶問誰出品，你們答不清；第二種更危險，像把青山倉庫放在前面；第三種不好看，可出事時能順著名字查。”
楊嫂盯著第三種看了半天，低聲問：“那客戶會不會嫌我們村小？”
許苗說：“客戶嫌不嫌，我們控制不了。但我們能控制不騙他。”
這句話不重，卻讓楊嫂沒再說話。她不是不懂，只是捨不得那個看起來更亮的名字。可名字亮不亮是一時，能不能一直用下去才是真事。
驗貨開始後，楊嫂這批筍乾明顯比上次好。顏色乾淨，幹度也夠。餘叔那批重曬後的樣品還有一點潮，張偉只留下其中一小袋做內部觀察，不進入客戶試樣。餘叔臉色不太好，但這回沒爭。
“我回去再曬。”
這句話說出來，劉強看了他一眼，像鬆了口氣。
最後，橋口村六單試樣只用楊嫂一家的一批筍乾。張偉把結果寫清楚：橋口村楊家筍乾試樣六單，青山倉庫分揀，不使用青山土貨標識，客戶反饋期七天。
楊嫂看到“楊家筍乾”四個字，表情慢慢變了。
“寫我家？”
“對。”張偉說，“誰家的貨，寫誰家的名。”
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