禾田優選退款表貼出去後，青山基礎禮盒的意向登記漲得很快。
馬老闆一上午接了四十多條訊息。有人問下一批什麼時候有，有人問能不能加蜂蜜，有人問能不能做單位福利。更多的人問同一個問題：你們是不是比禾田貴很多？
馬老闆看著這些問題，心裡又癢又急。
“偉子，這時候不提價，真對不起這波熱度。”
張偉沒有立刻反對。他也知道，青山基礎禮盒原來的價格壓得不高。前幾批是試水，很多成本沒有算滿，人工、破損、回訪、留樣都只算了個大概。現在客戶願意等，如果還按原價走，後面越賣越累。
可提價這件事，不能只看客戶願不願意買。
許苗把成本表攤開。筍乾、紅薯粉、蜂蜜、包裝、說明卡、人工、損耗、售後預留，每一項都寫了數字。馬老闆看得頭疼，說這比賣貨麻煩多了。
趙秀梅從門口經過，聽見這句，白了他一眼。
“你光會喊貴，客戶問貴在哪兒，你說得出來嗎？”
馬老闆被噎住。
林晨這天也在。他不是來開會的，是來給老宅拿一把卷尺。聽完趙秀梅的話，順手拿起成本表看了看。
“可以貴。”
馬老闆立刻精神了。
林晨接著說：“貴得明白。”
四個字落在桌上，馬老闆的精神又收回去一半。
張偉點頭，把價格說明改成三欄。第一欄寫原料來源和批次，第二欄寫打包與售後成本，第三欄寫客戶能查到什麼。漲價不寫情懷，不寫青山越來越好，只寫這盒東西為什麼值這個價。
馬老闆看完，還是有點不甘心。
“能不能寫一句觀察點品質？”
許苗直接劃掉。
“觀察點不是品質背書。”
馬老闆嘆氣：“我就知道。”
下午，新的價格說明還沒發，王東先在團購群裡冒頭。他大概也看見了青山意向登記上漲，語氣酸得很。
王東：大家別被帶節奏。六十九元的事我們已經處理，青山那邊現在準備漲價，最後還不是割客戶。
群裡安靜了一下。
如果放在以前，這句話很有殺傷力。客戶剛被便宜禮盒折騰過，心裡本來就敏感。青山這邊一漲價，很容易被說成趁機賺錢。
馬老闆氣得手抖，想直接罵回去。
張偉攔住他，把剛做好的價格說明發到群裡。
青山基礎禮盒新批次意向說明：本批次暫定一百二十份，不收定金。價格較前批調整，調整原因包括原料分級、獨立說明卡、破損售後預留和批次查詢維護。明細見表。接受價格再登記，不接受不影響售後查詢。
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