惠民兩家新店的正式排貨表，第二天上午發到了青山。
許苗把原有渠道、周家近四批供貨量和倉庫排期放到一張紙上。張偉看完第一遍，拿筆把昨晚寫下的七八十份劃掉了。
“這個數不對。”
會議室裡只有許苗、馬老闆和蘇晴。林晨沒來，張偉也沒給他打電話。他把紙轉過去，讓三個人先看最下面的合計。
青山原有渠道每月要發一百份左右。周家穩定後，五家供應戶合在一起，狀態好的月份能到一百四十份，碰上雞蛋減產、筍乾返潮或留樣複查，能穩穩交付的還得往下留餘量。
昨晚說的七八十份若真加上去，首月就要發到一百七八十份。周家才磨合完，倉庫也沒有多出一倍的人手，那張口頭方案根本站不住。
馬老闆看著被劃掉的數字，先開了口。
“兩家店一家三四十份，貨能湊出來。可要是哪批驗下來不能發，手裡連替換的都沒有。”
許苗翻到周家第二批驗收單。那一批記錄補齊以後才入庫，晚了兩天。若當時已經答應門店固定到貨，倉庫只能從老客戶的貨裡拆。
“不能拆老客戶，也不能拿留樣複查的餘量去填新店。”她說，“首月承諾多少，得按最差的一批算。”
蘇晴問：“惠民已經選好兩家店，給得太少，專櫃怎麼擺。”
張偉在紙上重新寫了一個數。
“每家十份。”
馬老闆抬眼看他。昨晚從林家出來時，張偉還覺得七八十份留得夠穩。過了一夜，他把自己說過的話砍掉了大半。
“原有月供一百份，兩家新店一共二十份，首月按一百二十份排。”張偉說，“餘下的一二十份不往合同裡寫，留給批次波動。貨真有餘量，再放到下個月。”
許苗把合計重新算了一遍。這樣排，原惠民門店、省平臺和老客戶都不用減量，周家也不必為了新店趕貨。
“補貨怎麼寫。”她問。
“首批售完就下架，當月不承諾補。三個月後再看三家門店的復購和周家穩定度。”
蘇晴提醒了一句：“昨晚已經跟錢總監說過兩家店。今天把量降到二十份，得把前後差錯說清。”
“我去說。”張偉把那張紙收回來，“數是我沒排完就報出去的，改也該我開口。”
上午十一點，惠民的錢總監和區域經理到了。區域經理看見每家十份，手指在表上停了幾秒。
“張總，一家店十份，這連一個完整專櫃都擺不滿。”
“所以專櫃改成限量貨架。”張偉說，“不做大陳列，不鋪空盒。首批賣完，保留介紹牌，下個月再按約定時間上貨。”
區域經理沒接這個安排。他們原先為兩家店各空出一組櫃位，還準備把青山放進週末活動。二十份貨分過去，半天就可能賣空，活動做不起來。
“昨晚談的可不是這個量。”他說。
張偉把原有月供、第五家供應戶新增能力和倉庫餘量寫在紙上。沒有複雜表格，只有三個數，一百、一百三四十、一百二十。
“昨晚的七八十份是口頭估計，我估大了。”張偉說，“正式排貨以後發現會超過穩產範圍。錯數不能因為已經說出口，就寫進合同。”
錢總監拿過那張紙，先看一百二十，又看剩下的一二十份餘量。
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