這天上午張偉把辦公室收拾了一遍。沒收拾別的，就把桌上堆的單據歸了檔，桌面空出來。許苗問要不要去縣裡借個會議室，他說不用，倉庫什麼樣就什麼樣。
後天下午三點，趙總監的車拐進倉庫院子。他比約的時間早到十分鐘，一個人開來的，沒帶孫總監，手上也沒拿方案。
車停穩，他先在院子裡看了一圈。溫溼度監控的顯示屏掛在發貨區牆上，數字跳了一下。他看了一眼，沒說話。
張偉從辦公室出來迎他。頭兩回見面，趙總監帶來的東西多，方案，投影，條款清單，孫總監抱著電腦跟在後頭。這一回他兩手空空，進門先看了一圈發貨區，看的是打包臺，不是貨架。
茶是許苗泡的，泡完她把門帶上出去了。趙總監這回沒等寒暄完，坐下以後第一句話就把來意說了。
“這次不談品牌聯合。談採購。”
張偉坐在桌子對面，沒接話。他等著。
“我們要買你們的筍乾和香菇，做我們自己產品線的原料。”趙總監說，“你們的貨好，留樣和批次追溯是我見過的小公司裡最規範的。我們自己的供應基地，做不到這個細度。”
這句話他說得很平，像在唸一份驗收報告。唸完他把茶端起來喝了一口，這一口之前，他兩次來青山，一次都沒碰過這兒的茶。
“為什麼是我們？”張偉問，“市場上做筍乾香菇的，不止我們一家。比我們大的，有的是。”
“不止，有的是。但出過事以後還能把每一批貨都對上留樣編號的，我在你們縣跑了三家，就你們一家。”趙總監把杯子放下，“出過事的公司有兩種。一種出完事就沒了，一種出完事比誰都規範。你們是第二種。我們要買的，就是買第二種，踏實。”
張偉沒接這個話。他端起茶喝了一口，把杯子放回去。
“什麼條件。”
“按你們的批次標準來。檢測報告隨貨，批次號可追溯，隨時能查到這批貨是哪塊地出的、誰檢的、報告在哪。”趙總監說，“價格按市場價上浮一成。我們要的就是你們這套東西，貴一點，認。”
“上浮一成，是首批價，還是往後都按這個走？”
“往後都按。價格一年一定，鎖進合同。”
“供應戶那邊，你們能穩住？量走起來，散戶最容易掉鏈子。”
“上回出事的是新試使用者，不是他們。老戶的記錄，兩年一筆不缺。”張偉說，“誰的貨哪天進的，誰檢的，臺賬上都在。”
“抽檢誰出錢？”
“我們抽我們的，你們檢你們的，各出各的。抽檢比例寫進合同，超標整批退。”
張偉在心裡把這筆賬過了一遍。上浮一成，五家供應戶的貨走青山的手轉給綠原，青山掙的是標準和流程的錢。這買賣不虧。不虧的事，反而要更慢地答應。
“量呢？”
“首批走起，按月續。量我這邊給個承諾，寫進合同。”
“週期？”
“四十天，分批交。”
張偉點了點頭。他沒答應，也沒還價，站起來把趙總監送到門口。趙總監伸出手，這是他頭一回先伸手。
“應該的。”他說，“你們這樣的公司，要是法人一個人就拍了板，我們反而不敢買了。”
車開出院子，張偉在門口站了一會兒。三個月前，綠原要的就是這套東西，連牌子一起端走。今天他們又來了，只要貨，還要按青山的規矩來。他想起自己說過的那句話，魂沒了總比店沒了強。現在這話輪不到他再說了。
。了算是還，想了想他。來回翹，住不按，平按角把手他。邊了起角個四，了舊張那的貨發止。眼一了看又紙張兩那把，候時的門進回他
。口門在站他看，來出庫倉從闆老馬
”？樣怎得談“
”。貨的們咱買要們他“
