馬老闆問：“要是他補出來真好看呢？”
林晨把茶葉袋子紮好，語氣平穩。
“那就繼續看兩週。”
馬老闆一愣。
“還兩週？”
“他說自己要跑兩週。”林晨說，“三天好看，說明三天沒亂。要談渠道，三天不夠。”
這句話把桌上的熱度徹底壓住。馬老闆也知道，青山第五批三十份都是靠反饋期一條條閉環出來的。捷採以前摔過的坑更多，不能三天沒出事就當成已經穩了。
傍晚，楊嫂的新開袋貼試用記錄出來。馬老闆母親和趙嬸都能撕開，新袋封口強度也過了小曹的簡單拉扯測試。許苗把它列入第六批可用，但後面仍寫：批次使用前再試十份。
楊嫂聽說捷採也在談樣單，特意多問了一句。
“以後要是他們也賣，價格是不是他們說了算？”
這個問題問得很實在。供貨戶怕多一個渠道之後，自己辛苦按反饋改了包裝，最後被別人拿去壓價、混價、亂承諾。馬老闆以前聽見渠道兩個字，先想到能多賣多少；現在聽楊嫂這麼一問，才發現供貨戶也會怕。
張偉把渠道資料夾推到她面前，只翻開第一頁給她看。第一頁寫著：未開放第三方渠道，渠道評估不影響青山自有入口結算。楊嫂不一定看得懂所有詞，但看見未開放和不影響結算，臉色鬆了些。
“那我先按你們這邊做。”她說。
許苗把這句話寫進供貨戶溝通記錄。渠道還沒開始，供貨戶已經先問價格和結算，這不是多餘擔心。以後真要談渠道，供貨戶這一端也要提前說清，不然客戶還沒亂，貨源先亂。
馬老闆又問楊嫂，如果以後渠道真的開，她最擔心什麼。楊嫂想了半天，說怕別人嫌她這邊供得慢，也怕外面的人拿青山名頭催她加量。她現在能按十份、二十份慢慢改，一下讓她供一百份，筍乾味道就不好說了。
這話也被許苗記下來。供貨戶不是流水線，渠道評估不能只看客戶和客服，還要看前端能不能穩住。張偉在渠道資料夾裡補了一欄：供貨端承載。馬老闆看著這幾個字，沒再覺得多餘。
傍晚，服務檯又轉來兩條客戶回覆。一名客戶看完青山未開第三方渠道的口徑後，說那還是等青山入口，別的地方看不明白。另一名客戶問，如果以後捷採也能賣，價格會不會更便宜。許苗按現有口徑回覆：青山當前不答覆未開放渠道價格，現有購買以青山確認單為準。
馬老闆看到更便宜三個字，手指在桌上停了一下。
“這話以後肯定還會問。”
張偉說：“所以現在不答。沒開的門，不報門票。”
馬老闆把這句記到渠道資料夾旁邊。別人想把門開大，客戶想提前問價格，供貨戶想知道會不會被壓價。三邊都在動，青山先把一張小貼紙試穩，也先把未開放三個字貼牢。
晚上收工前，張偉在白板上寫了三行。
捷採原始資料待補。
青山未開第三方渠道。
第六批開袋貼再試十份。
小曹看完，問：“第六批不寫數量？”
馬老闆這次沒有看張偉，自己拿筆在下面補了一行。
數量等資料。
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